Englisch-Akademie mit 3 Standorten · Murcia, Spanien
Eine Erfolgsgeschichte über die richtige Strategie, Conversion-Tracking und ein voll ausgeschöpftes Google Ads Werbeguthaben von 500€ — bei einem Cost-per-Lead unter 10€.
Cost per Lead
Werbeguthaben
Neue Schüler
Standorte ausgelastet
Let's Go Academy ist eine renommierte Englisch-Akademie in Murcia, Spanien, die seit 2010 besteht. Mit drei Standorten unterrichtet sie Kinder, Jugendliche, Erwachsene, Unternehmen und Schulen — mit native und bilingualen Lehrkräften, einer eigenen Lehrmethodik und einem eigenen virtuellen Campus (Englody). Sie bereitet Schüler auf offizielle Cambridge-, Trinity-, Aptis- und Escuela Oficial de Idiomas-Prüfungen vor.
Das Besondere an diesem Fall: Die Akademie war alles andere als neu — sie hatte ein starkes Produkt, erfahrene Lehrkräfte und eine treue Stammkundschaft. Was fehlte, war ein verlässlicher Strom an neuen Einschreibungen.
Trotz laufender Google Ads Ausgaben hatte Let's Go Academy schon lange keine neuen Schüler mehr gewonnen. Das Problem war nicht das Budget, sondern die Strategie: Die Kampagnen waren nicht darauf ausgerichtet, tatsächlich Kontaktanfragen und Probestunden zu generieren. Und da kein Conversion-Tracking installiert war, war man praktisch blind dafür, ob die Anzeigen überhaupt zu Anfragen führten. Geld wurde ausgegeben — ohne dass sichtbar jemand in die Kursräume kam.
Unser Ansatz war klar: Erst die Grundlage reparieren — messbar machen und das verfügbare Werbeguthaben sichern. Dann die Kampagnen konsequent auf Lead-Generierung ausrichten und das Budget aktiv verwalten.
Der erste Schritt war, unsichtbar machbar zu machen. Wir installierten ein vollständiges Conversion-Tracking: Jede relevante Aktion — Kontaktanfrage, Anmeldung zur Probestunde, Anruf — wurde ab sofort messbar. So wussten wir endlich, welche Anzeigen tatsächlich Schüler bringen.
Zusätzlich beanspruchten wir ein Google Ads Werbeguthaben von 500€ in Namen der Kundin, sodass sie für den Start der neuen Kampagne kaum eigenes Budget einsetzen musste. Dann bauten wir die Kampagnenstruktur neu auf — mit einem einzigen klaren Ziel: Leads, nicht nur Klicks.
Mit messbaren Conversions konnten wir gezielt optimieren. Das Targeting konzentrierte sich auf Murcia und Umgebung sowie auf die relevanten Zielgruppen: Eltern für Kinder- und Jugendkurse, Erwachsene für Intensivkurse und Unternehmen für Firmen-Englisch.
Keywords und Anzeigentexte richteten wir auf konkrete Suchintentionen aus — „Englisch Akademie Murcia", „Cambridge Vorbereitung", „Englischkurs für Erwachsene" — und optimierten Gebote, Anzeigen und Zielgruppen kontinuierlich. Der Cost-per-Lead blieb dabei konsequent unter 10€: Jeder investierte Werbe-Euro brachte messbare neue Anfragen.
Aus monatelanger Flaute wurden voll belegte Kurse über alle drei Standorte
Die Kombination aus messbarem Tracking, einem geschickt beanspruchten Werbeguthaben und einer konsequent auf Lead-Generierung ausgerichteten Kampagne brachte den Wendepunkt. Aus monatelanger Flaute wurden voll belegte Kurse — und das bei minimalem eigenen Budget der Kundin.
"Vorher bekamen wir einfach keine neuen Schüler mehr, deshalb haben wir KlickLeistung kontaktiert. Nach einer ersten Testphase lief es richtig gut: Wir haben den Zustrom an Schülern zurückgewonnen, den wir vor früheren Änderungen an unserer Webseite hatten und den wir bis dahin nicht wieder erreichen konnten. Das Team ist sehr professionell, weiß in jedem Moment, was es tut und warum. Und der Umgang mit uns war durchweg sehr gut."
Dieser Fall zeigt, dass mehr Werbebudget nicht die Lösung ist, wenn die Strategie nicht stimmt. Let's Go Academy gab bereits Geld für Google Ads aus — ohne Ergebnis. Erst die Kombination aus messbarem Conversion-Tracking, einem beanspruchten Werbeguthaben von 500€ und einer konsequent auf Lead-Generierung ausgerichteten Kampagne brachte den Wendepunkt.
Bei einem Cost-per-Lead unter 10€ füllten sich die Kursräume — mit minimalem eigenen Budget der Kundin. Der Schlüssel war nicht, mehr auszugeben, sondern endlich zu messen, was funktioniert, und das Budget dorthin zu lenken, wo es Schüler bringt.
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